FLIR红外热像仪产品销售方式和渠道
公司红外热像仪产品在国内采取直销模式。国内民用红外热像仪应用市场主要在电力、检疫等部门，上述部门大多为大型企事业单位，物资采购主要采用招标方式，因此，公司国内红外热像仪的销售大部分均采取招投标方式进行。在招标过程中，除价格因素外，投标方的规模和资质、产品质量、后续服务等都是招标方考虑的重要因素，公司在上述方面的优势保障了公司产品的中标率。政府装备用红外热像仪当相关项目设计定型或生产定型后，由需方直接向公司下订单。
公司红外热像仪国外销售采取经销模式和外贸出口代理模式：FLIR红外热像仪公司已率先在全球６８个国家和地区建立起了较为完善的全球营销网络，逐步形成了多元化的经销模式。外贸出口代理模式下，外贸代理商与国外客户签订外贸合同后，再与公司签订代理协议。
原材料
公司红外热像仪所需主要原材料包括：焦平面探测器、光学镜片等。公司已与各主要原材料供应商建立了较为稳定的合作关系，FLIR红外热像仪原材料的供应稳定正常。
行业竞争状况
FLIR红外热像仪行业在军用和民用两个领域，市场化竞争程度有所不同：
在民用领域，红外热像仪行业已充分实现市场化竞争，FLIR红外热像仪各企业面向市场自主经营。
从全球角度看，军用红外热像仪领域市场化竞争程度低，大多数军品生产企业的产品主要提供给本国军方，对外出口并不由市场决定，而是由国家的政治、军事政策决定。因此，在国际市场上，不同国家的红外热像仪企业之间在军用领域一般不会产生直接的市场竞争。从国内角度看，２００５年１２月，中央军委批准下发了《关于深化装备采购制度改革若干问题的意见》积极推进装备采购制度改革，逐步扩大了竞争性采购范围，FLFLIR红外热像仪竞争性采购经费比例由１０％提升到２０％。因此，在国内政府装备领域，红外热像仪行业存在一定程度的市场化竞争。
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